Quand on crée une entreprise, on pense souvent que le seul objectif est de vendre le plus possible.

Pourtant, deux entrepreneurs peuvent vendre exactement le même produit, réaliser le même chiffre d'affaires... et ne pas gagner le même argent.

Pourquoi ?

Parce qu'ils n'ont tout simplement pas choisi la même stratégie.

La première stratégie : le volume...

Avec cette stratégie, tu acceptes de gagner peu sur chaque vente.

En échange, tu dois vendre beaucoup. Très souvent.

Imagine que tu ouvres une boutique de téléphones.

Tu décides de gagner 5 000 FCFA sur chaque appareil afin de proposer les meilleurs prix du marché.

Ton objectif est de réaliser 500 000 FCFA de bénéfices.

Pour y arriver, tu devras vendre 100 téléphones.

Ici, ton succès dépend directement du nombre de ventes que tu réalises.

C'est le modèle des supermarchés, de nombreux commerces ou encore de plateformes comme Wave : une faible marge... mais énormément de transactions.

La deuxième stratégie : la marge...

Cette fois, la logique est complètement différente.

Tu acceptes d'avoir moins de clients, mais chaque vente doit te rapporter beaucoup plus.

Prenons maintenant le cas d'un consultant en communication.

Sur chaque mission, il réalise un bénéfice de 100 000 FCFA.

Pour atteindre le même objectif de 500 000 FCFA, il lui suffit de trouver... 5 clients.

Tu comprends maintenant pourquoi un cabinet de conseil ne communique pas comme un supermarché.

Ils gagnent tous les deux de l'argent, mais ils ne jouent pas au même jeu.

L'erreur que beaucoup d'entrepreneurs commettent...

Ils veulent les avantages des deux stratégies.

Ils baissent leurs prix pour attirer un maximum de clients...

...mais espèrent conserver les bénéfices d'une entreprise premium.

Prenons l'exemple d'un restaurant.

Le propriétaire réduit fortement ses prix pour remplir sa salle.

Au début, les clients affluent.

Mais comme la marge sur chaque repas est devenue trop faible, il doit servir énormément de couverts pour couvrir ses charges.

Résultat : le restaurant est plein...

...mais le compte bancaire, lui, ne suit pas.

À l'inverse, certains augmentent leurs prix sans améliorer leur produit, leur service ou leur expérience client.

Les clients ne perçoivent plus la valeur et finissent par partir.

Dans les deux cas, le problème n'est pas le prix.

Le problème est de choisir une stratégie... sans en assumer la logique.

La leçon business ?

Avant de chercher à vendre plus, pose-toi une question beaucoup plus importante :

Comment ton entreprise est-elle censée gagner de l'argent ?

Parce qu'il existe des entreprises qui vivent du volume.

Et d'autres qui vivent de la marge.

Le plus grand danger n'est pas de choisir l'une plutôt que l'autre.

Le plus grand danger, c'est de construire ton business... sans savoir laquelle tu es en train de jouer.